一、课程性质
《商务谈判实务》，是成人大学电子商务、法学专业（专科）的统设选修课程，共3学分，54学时。
二、教学目的和要求
该课程主要讲述了国际商务谈判的基础知识，也讲授了实务操作的基本程序与技巧，强调理论与实践相结合，以适应学生的自学。通过本课程的学习，应当掌握商务谈判实务中的基本概念、基本程序、技巧策略等相关内容。
三、课程的基本内容
该课程教材共分十章，从商务谈判概论、心理、文化与礼仪到商务谈判的开局与报价、价格与磋商，再到谈判的技巧、策略等，并结合大量案例、模拟实训和习题，以便于学员学习、理解与掌握。
四、教学媒体
国际市场营销课程教学使用的媒体有：
1．文字教材：主教材是《商务谈判实务》（陈文汉主编，人民邮电出版社2011年2月出版）。
2．其他资源：文字和PPT资源，内容是各章教学重点和案例讲解。
五、教学模式及考试方式
该课程的网络学习由“文字教材+线上学习资源+线上作业练习+线上答疑与辅导+线上考试”组成。必须在“教学考一体化”平台上点击学习资源进行学习（累计时间不得低于2个小时）、在线进行作业练习（每次作业达60分以上）之后，方可点击“我要考试”栏目进行考试。对于疑难点问题可以在课程论坛提问以及参加网上教学活动。（由于题量和分数原因，每次作业总分数可能不总是100分，但均略高于或略低于100分，不会影响作业成绩）。
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