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    发布人: 访问量: 发布日期:2011-12-23 17:49:43

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    一、郑州大学远程教育成人专升本2012年招生报名考试内容:
     1、郑大远程市场营销总论:了解郑大远程教育市场营销学的产生与发展;学科特点;学习市场营销的意义;怎样学好市场营销学。熟悉市场营销的含义;市场营销学的性质和研究对象;营销观念的含义及其五种市场营销观念相互间的区别。掌握市场营销任务及其管理类型;市场营销因素组合。
     2、分析市场机会:了解市场的产生与发展;消费者市场的重要性;消费者购买行为的模式;当前消费者购买行为的新趋势;市场营销环境的意义;抽样调查,市场预测的原则;市场预测的步骤。熟悉市场、消费者市场、生产者市场的含义;市场的功能和作用;消费品、生产者市场商品的分类;消费者购买行为的含义;消费者的决策程序;市场营销环境的内容和特点;市场调查的含义;市场调查的类型与内容;市场预测的含义与种类;市场预测的主要方法。
     3、制定市场营销战略:了解郑大远程成人专升本教育市场营销战略与企业战略的关系,制定战略的程序;市场细分的作用、原则;品牌的设计、使用、保护。熟悉市场细分、目标市场的含义;制约目标市场战略选择的因素;竞争者的类型和品牌的作用。掌握市场细分的依据;市场细分的方法;目标市场的战略及其优缺点;市场定位的策略;常见的竞争策略和品牌策略;SWOT分析方法。
     4、设计营销策略:了解包装的设计要求;开发新产品的基本程序;定价的目标;产品成本;市场竞争;分销渠道的含义与作用;产品的实体流通;广告媒体的分类;广告效果的测定;开发新产品的基本程序;推销员的选拔、培训与考核。熟悉产品、产品组合、新产品的含义;质量营销的概念、原则要求;品牌的含义与作用;新产品开发的类型、原则;产品生命周期的含义与作用;市场供求;分销渠道的类型及优缺点;批发商、零售商、代理商的类型与职能;促销的含义;广告的含义与分类;营业推广的含义与方式;公共关系的含义与职能;人员推销的含义、特点。掌握产品组合的策略;包装的作用与策略;产品生命周期的形态、产品生命周期的形态、定价方法;定价策略;分销渠道的选择;促销的作用与策略;广告的作用;选择广告媒体应考虑的因素;人员推销的任务、素质;。
     5、郑州大学远程成人专升本管理市场营销过程:了解营销的不同组织形式和营销计划制定与执行的重要性。熟悉营销审计的基本内容;营销管理的基本程序。掌握不同营销组织的特点和利弊、营销控制的主要手段,营销计划的制定。
     6、拓展营销知识:了解网络营销、关系营销、直复营销、绿色营销、体验营销的基本观点。熟悉其主要内容。掌握其主要方法。
  
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